Shopee mở affiliate trên Instagram tại Việt Nam, nhưng TikTok Shop vẫn thu 300 triệu đô nhờ kênh này

Chuyện gì vừa xảy ra

Shopee và Meta vừa triển khai chương trình tiếp thị liên kết (affiliate - trả hoa hồng cho người chia sẻ link bán hàng) trên Instagram tại Việt Nam, cùng 7 thị trường khác gồm Singapore, Malaysia, Thái Lan, Indonesia, Philippines, Đài Loan và Brazil.

Nhà sáng tạo nội dung có thể gắn sản phẩm Shopee vào Reels và bài đăng trên Bảng tin Instagram, và nhận hoa hồng khi người xem hoàn tất đơn hàng trên Shopee.

Tính đến tháng 3/2026, đã có hơn 5 triệu nhà sáng tạo trên toàn cầu liên kết tài khoản Facebook với Shopee Affiliate, trong đó một nửa là người mới tham gia lần đầu.

Việt Nam hiện có khoảng 11,7 triệu người dùng Instagram, đây là nhóm khách hàng Shopee muốn khai thác thêm ngoài Facebook.

Vì sao đây là cuộc đua trực diện với TikTok Shop

TikTok Shop sống rất nhiều nhờ affiliate, với khoảng 60% doanh thu của sàn này đến từ kênh tiếp thị liên kết, tương đương gần 300 triệu đô la.

Shopee không sở hữu một nền tảng nội dung video mạnh tương đương TikTok, nên hợp tác với Meta để tận dụng Facebook và giờ là Instagram là cách bù lại điểm yếu đó.

Điểm đáng chú ý là Shopee đang nhắm vào nhóm nhà sáng tạo trẻ, vốn hoạt động sôi nổi trên Instagram nhưng trước đó gần như chỉ gắn với TikTok Shop khi làm affiliate ở Việt Nam.

Vì sao chủ shop cần quan tâm

Nếu trước đây anh chị chỉ nghĩ đến affiliate qua TikTok, giờ có thêm một kênh traffic (lượng truy cập) mới từ Instagram để thử nghiệm, nhất là với các sản phẩm thời trang, mỹ phẩm, đồ gia dụng vốn hợp hình ảnh và video ngắn.

Shop nhỏ hoàn toàn có thể hợp tác với các KOC (người có ảnh hưởng nhỏ, chuyên review sản phẩm) trên Instagram, chi phí thấp hơn nhiều so với mời KOL lớn hoặc chạy quảng cáo trực tiếp trên Shopee.

Anh chị có thể tham khảo thêm cách chạy quảng cáo Shopee trên Facebook bằng video review của KOC để áp dụng tương tự cho Instagram, vì cách vận hành nội dung khá giống nhau.

Nhận định của Tabcom Care

Affiliate không còn là sân chơi riêng của TikTok Shop, và đây là tín hiệu tốt cho chủ shop muốn giảm phụ thuộc vào một kênh bán hàng duy nhất.

Anh chị đừng vội đổ hết ngân sách sang Instagram ngay, mà nên thử nghiệm với vài nhà sáng tạo nhỏ, theo dõi tỷ lệ chuyển đổi trong khoảng một tháng rồi mới mở rộng.

Với mùa cao điểm cuối năm đang tới gần, càng có nhiều kênh affiliate đang hoạt động ổn định thì shop càng ít rủi ro khi một sàn đột ngột đổi chính sách hoa hồng.

Shopee mở affiliate trên Instagram là cách giảm thế áp đảo của TikTok Shop, nơi đang thu tới 300 triệu đô từ affiliate; chủ shop nên thử nghiệm thêm kênh này bằng vài KOC nhỏ trước khi mở rộng ngân sách.

Góc nhìn của đội ngũ Tabcom Care