Từ 06/10/2026, Cục Thuế xác nhận hoa hồng tiếp thị liên kết trên sàn thương mại điện tử là thu nhập chịu thuế

Công văn mới làm rõ nghĩa vụ thuế cho tiếp thị liên kết

Trong tuần qua, nhiều báo đưa tin về một công văn mà Cục Thuế vừa ban hành ngày 06/10/2026, mang số hiệu 7403/CT-TMĐT, xác nhận rõ: khoản hoa hồng mà một cá nhân nhận được từ hoạt động tiếp thị liên kết (affiliate marketing - hình thức giới thiệu sản phẩm qua đường link hoặc mã giới thiệu riêng, người giới thiệu nhận hoa hồng khi có đơn hàng phát sinh từ đường link đó) trên các sàn thương mại điện tử là thu nhập chịu thuế.

Đây là mảng thu nhập đang phát triển rất nhanh trên Shopee và TikTok Shop, khi ngày càng nhiều người chọn nghề giới thiệu sản phẩm qua video ngắn, livestream hoặc đường link riêng để nhận hoa hồng từ shop.

Trước đây không ít người làm tiếp thị liên kết vẫn coi khoản hoa hồng này như tiền thưởng phát sinh thêm, chưa rõ phải kê khai theo mục nào và mức thuế cụ thể ra sao.

Văn bản lần này gần như khẳng định nguyên tắc chung: hoa hồng từ affiliate cũng phải chịu thuế như các khoản thu nhập kinh doanh khác, dù mức thuế cụ thể áp dụng cho từng trường hợp còn phụ thuộc vào hình thức đăng ký kinh doanh của người nhận hoa hồng.

Vì sao chủ shop cần quan tâm tới quy định này

Rất nhiều chủ shop hiện nay chi một phần ngân sách marketing để trả hoa hồng cho người làm tiếp thị liên kết, có thể là KOC (người có lượng theo dõi vừa phải, chuyên quay video đánh giá sản phẩm) hợp tác trực tiếp, hoặc qua chương trình affiliate do sàn tổ chức.

Khi nghĩa vụ thuế được nêu rõ, khoản hoa hồng trả ra không còn đơn giản là một con số cố định như trước, mà có thể phải khấu trừ thuế ngay khi chi trả, hoặc người nhận phải tự kê khai khi quyết toán.

Nếu hợp đồng hoặc thoả thuận hợp tác giữa shop và affiliate không ghi rõ mức hoa hồng là số tiền trước thuế hay sau thuế, hai bên rất dễ xảy ra tranh cãi về số tiền thực nhận cuối cùng.

Nhiều chủ shop hiện đang dùng video review của KOC để chạy quảng cáo ra Facebook, và khoản hoa hồng trả cho KOC trong các hợp tác dạng này cũng nằm trong phạm vi bị ảnh hưởng bởi quy định mới.

Với các shop đang đẩy mạnh affiliate để tăng đơn mà chưa từng tính đến phần thuế này, đây là thời điểm cần ngồi lại rà soát cho chắc chắn.

Nhận định của Tabcom Care và việc chủ shop nên làm ngay

Theo Tabcom Care, chủ shop nên chủ động rà soát lại toàn bộ thoả thuận hợp tác affiliate hiện có, ghi rõ trong hợp đồng mức hoa hồng là số tiền gross (trước thuế) hay net (số tiền thực nhận sau khi đã trừ thuế), tránh để đến lúc chi trả mới phát sinh tranh cãi với đối tác.

Shop cũng nên lưu đầy đủ chứng từ chuyển khoản, hợp đồng hoặc tin nhắn thoả thuận với từng affiliate, KOC đang hợp tác, để làm căn cứ giải trình nếu cơ quan thuế yêu cầu đối chiếu sau này.

Với các shop mới bắt đầu làm affiliate, nên trao đổi thẳng với đối tác về việc ai chịu phần thuế này ngay từ đầu, thay vì để đến cuối tháng mới tính toán lại và gây mất lòng nhau.

Mức thuế cụ thể áp dụng cho từng trường hợp (cá nhân thường, hộ kinh doanh, hay doanh nghiệp) có thể khác nhau, nên chủ shop và đối tác affiliate nên hỏi trực tiếp kế toán hoặc cơ quan thuế địa phương để áp đúng, tránh áp sai rồi bị truy thu về sau.

Quy định cho hoạt động tiếp thị liên kết chắc chắn còn được làm rõ thêm trong thời gian tới, chủ shop nên theo dõi sát thông tin để không bị bất ngờ khi đến kỳ quyết toán cuối năm.

Hoa hồng tiếp thị liên kết trên sàn thương mại điện tử chính thức được xem là thu nhập chịu thuế theo công văn mới của Cục Thuế, chủ shop hợp tác với KOC nên thống nhất rõ ngay ai chịu phần thuế này trong hợp đồng để tránh tranh cãi khi thanh toán.

Góc nhìn của đội ngũ Tabcom Care