9 tháng 2026: Thương mại điện tử Việt Nam đạt 411.700 tỷ đồng, nhà bán nhỏ giảm 27%

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam tiếp tục phình to

Theo số liệu công bố ngày 20/10/2026, trong 9 tháng đầu năm 2026, bốn sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam là Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đã bán ra tổng cộng 2,6 tỷ sản phẩm. Tổng giá trị giao dịch, tức GMV (gross merchandise value - tổng giá trị hàng hoá bán ra qua sàn), đạt hơn 411.700 tỷ đồng.

Trong miếng bánh đó, Shopee giữ 53% thị phần, TikTok Shop bám sát với 45%. Hai sàn này cộng lại chiếm gần 98% toàn thị trường, phần còn lại rất nhỏ chia cho Lazada và Tiki. Đây là mức thị phần gần như tuyệt đối, khiến mọi thay đổi chính sách của hai sàn này ảnh hưởng trực tiếp đến gần hết chủ shop đang bán online tại Việt Nam.

Nhà bán nhỏ rời đi, người ở lại kiếm nhiều hơn

Một báo cáo trước đó về nửa đầu năm 2026 cho thấy bức tranh đáng chú ý hơn phía sau con số tăng trưởng chung. Số gian hàng loại Non-Mall, tức gian hàng cá nhân không thuộc chuỗi chính hãng, đã giảm 27%, chỉ còn khoảng 417.000 gian hàng còn hoạt động. Nhưng doanh thu trung bình của mỗi người bán còn trụ lại trên sàn lại tăng rất mạnh trong cùng giai đoạn: Shopee tăng 44%, TikTok Shop tăng tới 65%.

Giá trị trung bình mỗi đơn hàng cũng nhích lên theo, Shopee đạt khoảng 153.000 đồng một đơn, tăng 43%, còn TikTok Shop khoảng 138.500 đồng một đơn, tăng 10%. Nói cách khác, thị trường không teo lại, nó chỉ đang dồn về ít người bán hơn nhưng mỗi người bán còn lại kiếm được nhiều hơn trước.

Vì sao chủ shop cần quan tâm con số này

Nếu anh chị đang thấy đơn hàng chững lại dù tin tức vẫn nói thị trường chung tăng trưởng, rất có thể đối thủ cạnh tranh trực tiếp không còn là hàng trăm shop nhỏ lẻ như hai năm trước. Thay vào đó là một vài gian hàng đã đủ lớn, đủ vốn, đủ dữ liệu khách hàng để bỏ xa phần còn lại. Cuộc chơi giảm giá liên tục để giữ khách sẽ ngày càng khó thắng khi đối thủ có quy mô lớn hơn và chi phí vận hành trên mỗi đơn thấp hơn mình.

Việc gian hàng nhỏ giảm 27% trong khi doanh thu mỗi người bán còn lại tăng tới 65% cũng cho thấy sàn đang ưu tiên nguồn lực hiển thị, quảng cáo cho nhóm bán tốt, ổn định. Shop càng nhỏ, càng ít dữ liệu bán hàng tích lũy, càng khó được sàn ưu ái hiển thị trong giai đoạn này.

Nhận định của Tabcom Care

Anh Đức Duy cho rằng đây là lúc chủ shop nhỏ phải chọn rõ một hướng để tồn tại, chứ không thể vừa bán rẻ vừa bán đại trà mãi như trước. Hướng khả thi nhất là xây dựng gian hàng có bản sắc riêng, có lý do để khách quay lại ngoài việc giá rẻ nhất, anh chị có thể tham khảo cách định vị thương hiệu gian hàng để thoát khỏi cuộc đua giá để bắt đầu.

Việc cần làm ngay trong tuần này là rà lại toàn bộ sản phẩm đang bán, giữ lại nhóm mang doanh thu thật và lợi nhuận ổn định, cắt bớt sản phẩm chỉ tồn tại để câu lượt xem mà gần như không sinh lời. Khi thị trường dồn về số ít người bán lớn, nguồn lực dàn mỏng cho quá nhiều sản phẩm nhỏ lẻ sẽ là bất lợi lớn nhất của chủ shop vừa và nhỏ.

Thị trường không teo lại mà dồn về ít người bán hơn: gian hàng nhỏ giảm 27% nhưng doanh thu mỗi người bán còn lại tăng tới 65%, nên chủ shop nhỏ cần định vị rõ thay vì chạy đua giá.

Góc nhìn của đội ngũ Tabcom Care