TikTok Shop ra mắt 'Hội Chủ Chốt': đào tạo pháp luật và thuế cho 100 nhà sáng tạo bán hàng

Chương trình mới của TikTok Shop

TikTok Shop vừa công bố chương trình "Hội Chủ Chốt", phối hợp cùng Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số thuộc Bộ Công Thương và Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam (VECOM). Mục tiêu trong năm 2026 là bồi dưỡng 100 nhà sáng tạo nội dung bán hàng xuất sắc, giúp họ trở thành người dẫn đầu doanh số trên nền tảng.

Khác với các lớp đào tạo kỹ năng bán hàng thông thường, chương trình dạy đồng thời ba nhóm năng lực: làm nội dung, bán hàng và tuân thủ pháp luật thương mại điện tử cùng nghĩa vụ thuế. Nhóm tuân thủ tập trung vào kiến thức nền của luật thương mại điện tử và cách kê khai khoản hoa hồng nhận được, thay vì chỉ dạy mẹo quay video hút tương tác như các lớp trước đây.

Đây là lần đầu TikTok Shop đưa hẳn phần pháp luật và thuế vào một chương trình đào tạo chính thức cho người bán hàng qua video ngắn và livestream (phát trực tiếp bán hàng).

Vì sao chủ shop cần quan tâm

Số người bán hàng bằng hình thức sáng tạo nội dung trên TikTok Shop tại Việt Nam đã tăng 140% trong năm 2025 so với năm 2024, theo công bố của nền tảng. Doanh thu nhóm này mang về cho người bán tại Việt Nam đạt 65 tỷ đô la Mỹ năm 2025, và TikTok Shop dự báo con số có thể lên 95 tỷ đô la Mỹ vào năm 2030.

Phần lớn chủ shop hiện nay không tự quay video hay livestream mà hợp tác với các nhà sáng tạo nội dung, thường gọi là KOC (người tiêu dùng có sức ảnh hưởng, viết tắt của Key Opinion Consumer), để giới thiệu sản phẩm và trả hoa hồng theo đơn. Nhiều chủ shop lâu nay chỉ quan tâm người hợp tác có video đẹp, lượt xem cao, mà bỏ qua việc kiểm tra người đó có hiểu đúng quy định quảng cáo sản phẩm hay không.

Nếu người hợp tác nói sai công dụng sản phẩm, không ghi rõ nguồn gốc hàng hóa, hoặc không kê khai đúng khoản hoa hồng nhận được, rủi ro bị xử lý không chỉ dừng ở cá nhân người sáng tạo mà có thể kéo cả gian hàng vào diện kiểm tra. Chủ shop nào đang chạy affiliate (tiếp thị liên kết, trả hoa hồng theo đơn hàng bán ra) qua nhiều người sáng tạo nội dung khác nhau sẽ là nhóm chịu ảnh hưởng trực tiếp từ hướng chuẩn hóa này.

Nhận định của Tabcom Care

Anh thấy đây là dấu hiệu TikTok Shop đang chuẩn hóa lại lực lượng bán hàng qua người sáng tạo nội dung, không chỉ dạy cách bán mà còn ràng buộc rõ hơn trách nhiệm pháp lý của người tham gia. Về lâu dài, người sáng tạo nội dung được đào tạo bài bản về luật và thuế sẽ an toàn hơn cho chủ shop khi hợp tác, nhưng trước mắt chủ shop cần tự rà soát lại các hợp đồng hoa hồng đang chạy.

Việc đầu tiên nên làm là liệt kê toàn bộ người sáng tạo nội dung đang quảng cáo sản phẩm của shop, xem lại nội dung video và livestream gần nhất có cam kết công dụng vượt quá mô tả thật hay không. Việc thứ hai là lưu đầy đủ hóa đơn, chứng từ trả hoa hồng cho người sáng tạo nội dung, vì đây là phần dễ bị quy về nghĩa vụ thuế chung của gian hàng nếu có kiểm tra sau này.

Nếu shop đang dùng video của người sáng tạo nội dung để chạy quảng cáo ra ngoài nền tảng, anh chị có thể tham khảo thêm cách chạy quảng cáo Shopee trên Facebook bằng video review của KOC để vừa giữ hiệu quả bán hàng vừa kiểm soát được nội dung đưa ra bên ngoài. Cuối cùng, chủ shop nên chủ động trao đổi trước với người hợp tác lâu dài về việc tham gia các lớp đào tạo tuân thủ như "Hội Chủ Chốt", vì đây là cách giảm rủi ro rẻ hơn nhiều so với để sai sót xảy ra rồi mới xử lý.

Số người bán qua sáng tạo nội dung trên TikTok Shop tăng 140% năm 2025, mang về 65 tỷ USD. Chủ shop đang chạy affiliate với KOC nên rà soát ngay nội dung quảng cáo và hóa đơn hoa hồng để tránh bị kéo vào diện kiểm tra pháp lý, thuế.

Góc nhìn của đội ngũ Tabcom Care