Shopee áp biểu phí cố định mới từ tháng 10/2026: chi phí sàn lên tới 27,6% doanh thu

Chuyện gì đang xảy ra

Từ tháng 10/2026, Shopee bắt đầu áp dụng một biểu phí cố định mới cho toàn bộ ngành hàng, thay cho cách tính phí theo từng chương trình riêng lẻ như trước đây.

Theo ghi nhận trên Tuổi Trẻ ngày 07/10/2026, sau khi cộng đủ phí thanh toán, phí dịch vụ và thuế thương mại điện tử, tổng chi phí "cứng" mà một đơn hàng Shopee phải gánh đã lên tới 24,4% - 27,6% giá trị đơn.

Số này còn chưa tính thêm chi phí quảng cáo hay voucher mà chủ shop tự bỏ ra để giữ đơn.

Bài viết trên 24h.com.vn ngày 06/10/2026 dẫn lời đại diện một hiệp hội doanh nghiệp hàng Việt cho biết mức phí hoa hồng các sàn thu từ người bán đã tăng từ khoảng 5% lên tới 30% chỉ trong một thập kỷ qua, đúng với xu hướng phí ngày càng nặng mà Shopee vừa chính thức hoá bằng biểu phí mới này.

Vì sao chủ shop cần quan tâm

Khác với các lần tăng phí lẻ tẻ trước đây, lần này Shopee gộp các loại phí vào một biểu cố định, nghĩa là chủ shop không còn cách né bằng việc chọn gói dịch vụ rẻ hơn hay canh thời điểm đăng ký như trước.

Với biên lợi nhuận bán lẻ online vốn đã mỏng, một đơn hàng gánh thêm 24,4-27,6% phí sàn gần như chắc chắn đẩy nhiều mặt hàng giá thấp vào tình trạng bán lỗ nếu chủ shop không tính lại giá ngay.

Phản ứng của thị trường cũng đã xuất hiện: theo Tuổi Trẻ, nhiều người bán bắt đầu in mã QR, số điện thoại lên bao bì và mời khách mua trực tiếp với mức giảm 5-15% để giữ lại phần lợi nhuận bị phí sàn ăn mất.

Cách làm này có rủi ro riêng vì vi phạm chính sách của sàn nếu bị phát hiện, nhưng việc nhiều shop buộc phải tính đến nó cho thấy áp lực phí đã chạm ngưỡng khó chịu.

Chủ shop nên làm gì

Theo em, việc đầu tiên anh chị cần làm trong tuần này là ngồi tính lại giá vốn, giá bán cho từng mã sản phẩm theo đúng mức phí mới 24,4-27,6%, thay vì vẫn áp mức phí cũ đã lỗi thời.

Anh chị có thể tính lại giá bán theo đúng biểu phí Shopee hiện hành bằng công cụ miễn phí để biết chính xác mặt hàng nào đang bán dưới giá vốn.

Với các mã lợi nhuận mỏng, nên ưu tiên nhân bản sản phẩm theo công năng để tách ra các mức giá và ROAS (doanh thu chia cho chi phí quảng cáo) mục tiêu phù hợp hơn, tránh dùng một mức phí chung cho toàn bộ gian hàng.

Ngoài ra, đừng vội làm theo cách mời khách mua ngoài sàn khi chưa lượng được rủi ro bị khóa shop, vì phần lớn khách Shopee vẫn quen mua trong sàn để được bảo vệ đơn hàng và đổi trả.

Phí sàn tăng là chuyện khó đảo ngược trong ngắn hạn, nên phần chủ shop còn kiểm soát được chính là chi phí vận hành và giá bán của mình, không phải chờ sàn thương lượng lại.

Phí sàn giờ là chi phí cố định khó thương lượng, nên việc chủ shop có thể chủ động là tính lại giá bán theo đúng mức 24,4-27,6% ngay trong tháng 10/2026, không chờ sàn điều chỉnh.

Góc nhìn của đội ngũ Tabcom Care