Thương mại điện tử quý 3/2026 tăng 27%, nhưng TikTok Shop chỉ còn kém Shopee 4.300 tỷ đồng doanh số

Thị trường tăng tốc trong quý 3/2026

Theo số liệu thị trường được truyền thông dẫn lại giữa tháng 10/2026, tổng giá trị giao dịch (GMV) của hai sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam trong 9 tháng đầu năm đạt 411.800 tỷ đồng, tăng 22% so với cùng kỳ năm ngoái.

Đáng chú ý, tốc độ tăng trưởng riêng quý 3 lên tới 27%, cao hơn hẳn mức 19% của nửa đầu năm, đưa GMV quý 3 lên khoảng 147.000 tỷ đồng. Thị trường chung đang tăng nhanh hơn, nhưng phần tăng đó không chia đều cho các sàn.

Khoảng cách Shopee và TikTok Shop co lại chỉ còn 4.300 tỷ đồng

Tính chung 9 tháng, Shopee vẫn giữ thị phần lớn hơn với 53%, TikTok Shop theo sau với 45%. Nhưng nhìn vào tốc độ tăng trưởng, Shopee chỉ tăng 12% trong khi TikTok Shop tăng 38%, gấp hơn ba lần.

Riêng trong quý 3, doanh số TikTok Shop chỉ còn kém Shopee khoảng 4.300 tỷ đồng — một khoảng cách đủ hẹp để vị trí dẫn đầu có thể đổi chỗ trong vài quý tới nếu tốc độ này giữ nguyên.

Vì sao chủ shop cần quan tâm

Khi hai sàn đang giành thị phần quyết liệt, cả hai đều có động lực đổ thêm voucher, trợ giá và ưu đãi vị trí hiển thị để giữ khách cũ và kéo thêm người bán mới. Chủ shop đang bán song song trên cả hai sàn sẽ thấy chính sách phí và quảng cáo thay đổi nhanh hơn bình thường trong giai đoạn này.

Chỉ số niềm tin tiêu dùng trực tuyến cũng tăng từ 122 điểm ở quý 2 lên 141 điểm ở quý 3, tỷ lệ người đánh giá thu nhập tích cực tăng từ 45% lên 58%. Khách sẵn sàng chi tiêu hơn, nhưng họ cũng có nhiều lựa chọn sàn hơn trước, nên lòng trung thành với một sàn duy nhất đang giảm.

Ngành hàng tiêu dùng nhanh tăng mạnh nhất quý 3 với 36%, còn thời trang và phụ kiện tăng 22% trong 9 tháng. Đây đang là hai nhóm ngành cạnh tranh hiển thị và quảng cáo nóng nhất trên cả hai sàn.

Tabcom Care nhận định

Anh nghĩ đây là giai đoạn chủ shop không nên đặt cược toàn bộ nguồn lực vào một sàn, vì cả Shopee và TikTok Shop đều đang trong cuộc đua giành thị phần và có thể đổi chính sách phí, hiển thị bất cứ lúc nào để giữ lợi thế trước đối thủ.

Việc cần làm ngay là theo dõi sát chỉ số ROAS (doanh thu chia cho chi phí quảng cáo) trên từng sàn riêng biệt, vì sàn đang tăng trưởng nhanh thường đổ ưu đãi quảng cáo nhiều hơn trong ngắn hạn để hút người bán. Anh chị có thể tham khảo cách đọc chỉ số quảng cáo để tìm đúng điểm nghẽn rồi so sánh hiệu quả thực tế giữa hai nền tảng trước khi dồn thêm ngân sách.

Nếu đang bán ngành FMCG hoặc thời trang, đây cũng là lúc nên rà lại cấu trúc gian hàng và đặt lại ROAS mục tiêu theo từng loại sản phẩm, để không bị cuốn vào cuộc đua giá khi hai sàn tung khuyến mãi dồn dập trong những tháng cao điểm cuối năm.

Khoảng cách doanh số giữa Shopee và TikTok Shop trong quý 3/2026 chỉ còn 4.300 tỷ đồng, khi TikTok Shop tăng 38% so với 12% của Shopee. Chủ shop nên theo dõi ROAS riêng từng sàn vì cả hai có thể đổi chính sách phí, hiển thị để giành thị phần.

Góc nhìn của đội ngũ Tabcom Care