TikTok Shop Việt Nam báo doanh số tăng 66% năm 2025, nhà bán mới tăng vọt 42%

Chuyện gì đang xảy ra

Tại sự kiện TikTok Shop Vietnam Summit 2026, TikTok Shop công bố tổng giá trị giao dịch (GMV, tức tổng tiền hàng bán ra trên sàn) tại Việt Nam năm 2025 tăng 66% so với năm trước đó.

Số người mua trên sàn tăng 36%, còn số nhà bán mới gia nhập tăng mạnh hơn, lên tới 42%.

Nền tảng cho biết hiện có hơn 70 triệu người dùng hoạt động hằng tháng tại Việt Nam, và livestream cùng video ngắn tiếp tục là trọng tâm mà TikTok Shop muốn đẩy mạnh trong giai đoạn tới.

Vì sao chủ shop cần quan tâm

Nhìn vào hai con số 42% và 36%, anh chị sẽ thấy tốc độ nhà bán mới gia nhập đang nhanh hơn tốc độ người mua tăng lên.

Nói đơn giản, số người tranh nhau bán đang tăng nhanh hơn số người chịu mua, nên miếng bánh doanh thu trung bình cho mỗi shop có nguy cơ bị chia nhỏ hơn theo thời gian.

Những ngành hàng phổ biến như mỹ phẩm, thời trang, đồ gia dụng sẽ chịu áp lực rõ nhất, vì đây là nhóm hàng dễ copy mẫu và dễ có người mới nhảy vào bán giống nhau.

TikTok Shop vẫn xác định livestream và video ngắn là hướng đi chính, nên những shop chưa quen hai hình thức này sẽ ngày càng khó giành được vị trí hiển thị tốt trước đối thủ mới.

Nhận định của Tabcom Care

Số 66% tăng trưởng là con số đẹp để TikTok Shop công bố với đối tác và nhà đầu tư, nhưng với chủ shop đang bán hàng thật, con số đáng chú ý hơn lại là 42% nhà bán mới.

Đó chính là áp lực cạnh tranh trực tiếp đang đổ vào ngành hàng của anh chị, dù shop không làm gì sai cũng có thể bị ảnh hưởng doanh số vì có quá nhiều người bán giống nhau cùng lúc.

Trong giai đoạn thị trường đông lên nhanh như vậy, việc chạy theo số lượng video hay số giờ livestream để đua với người mới thường không hiệu quả bằng việc giữ chân khách cũ, vì chi phí giữ khách cũ luôn rẻ hơn chi phí tìm khách mới rất nhiều.

Trước khi quyết định nhập thêm hàng hay tăng ngân sách quảng cáo trên TikTok Shop, anh chị có thể tính lại chi phí và giá bán bằng công cụ miễn phí để biết chắc mức giá nào vẫn còn lãi khi phải cạnh tranh với nhiều nhà bán mới hơn trước.

Việc nên làm ngay

Anh chị nên rà lại toàn bộ danh mục sản phẩm, giữ lại những mã hàng có biên lợi nhuận tốt và mạnh dạn cắt bớt những mã chỉ bán được nhờ giá rẻ, vì cuộc đua giá sẽ không có điểm dừng khi số nhà bán mới còn tiếp tục tăng.

Với những shop đã có tệp khách quen, nên dồn ngân sách cho nội dung chăm sóc và giữ khách cũ quay lại mua tiếp, thay vì chỉ lo chạy quảng cáo tìm khách mới trong lúc chi phí tìm khách mới ngày càng đắt đỏ.

Cuối cùng, anh chị nên theo dõi sát tỷ lệ chuyển đổi và giá vốn hàng bán theo từng tháng, để phát hiện sớm nếu doanh thu vẫn tăng nhưng lợi nhuận thực tế lại giảm do phải cạnh tranh gay gắt hơn với lượng nhà bán mới đông đảo này.

Nhà bán mới tăng 42% nhanh hơn tốc độ người mua tăng 36%, nghĩa là lợi nhuận mỗi shop đang bị chia nhỏ hơn; chủ shop nên ưu tiên giữ khách cũ và kiểm soát giá vốn chặt hơn là đua mở rộng theo số đông.

Góc nhìn của đội ngũ Tabcom Care