TikTok Shop tăng 83% tại Việt Nam, áp sát Shopee: phụ kiện thời trang tăng tới 61%

Doanh số TikTok Shop tăng 83%, phụ kiện thời trang dẫn đầu

Báo cáo xu hướng thương mại điện tử Việt Nam năm 2026 do Q&Me công bố cho thấy doanh số TikTok Shop tại Việt Nam tăng tới 83% so với cùng kỳ năm trước. Mức tăng này giúp sàn rút ngắn đáng kể khoảng cách với Shopee, vốn vẫn đang giữ vị trí dẫn đầu thị trường trong nước.

Xét theo ngành hàng, phụ kiện thời trang là nhóm tăng nhanh nhất với 61%, còn điện thoại và máy tính bảng tăng 53%. Mỹ phẩm vẫn là ngành hàng lớn nhất về quy mô doanh số, đạt khoảng 3,3 tỷ USD trên các sàn thương mại điện tử.

Nhiều báo cáo theo dõi thị trường Đông Nam Á gần đây cũng ghi nhận xu hướng tương tự: TikTok Shop tại Việt Nam liên tục thu hẹp khoảng cách với Shopee qua các giai đoạn mua sắm cao điểm, nhờ hình thức mua sắm qua video và livestream (phát trực tiếp bán hàng) tiếp tục hút thêm người mua mới.

Ngành tăng nhanh thường đi kèm cạnh tranh giá gắt hơn

Khi một sàn tăng trưởng nhanh hơn mặt bằng chung, lượng người bán đổ vào sàn đó cũng tăng theo, kéo theo chi phí quảng cáo và mức độ cạnh tranh giữa các gian hàng cùng ngành hàng leo thang nhanh hơn.

Hai ngành đang tăng mạnh nhất hiện nay là phụ kiện thời trang và điện thoại, máy tính bảng, đây cũng là hai ngành vốn có biên lợi nhuận khá mỏng. Chủ shop bán hai ngành này sẽ cảm nhận rõ sức ép cạnh tranh giá nhanh hơn những ngành khác trong thời gian tới.

Ngược lại, mỹ phẩm vẫn là ngành hàng lớn nhất về doanh số nhưng tốc độ tăng không nằm trong nhóm dẫn đầu. Đây là dấu hiệu cho thấy ngành này đã bắt đầu bão hòa, khách mua quen mặt hàng và so sánh giá kỹ hơn trước khi chốt đơn.

Nhận định của Tabcom Care

Theo quan sát của đội ngũ Tabcom Care, chủ shop không nên vội chuyển hẳn qua TikTok Shop chỉ vì sàn này đang tăng trưởng nhanh hơn. Tốc độ tăng cao thường đi kèm chi phí thu hút khách mới cũng tăng theo, trong khi Shopee vẫn là nơi giữ được lượng khách tìm mua có chủ đích ổn định hơn.

Anh chị đang bán phụ kiện thời trang hoặc điện thoại, máy tính bảng nên tránh chạy đua giảm giá theo số đông. Cách bền hơn là định vị thương hiệu gian hàng để thoát khỏi cuộc đua giá, giữ lại nhóm khách sẵn sàng trả giá cao hơn cho sản phẩm có câu chuyện riêng thay vì chỉ cạnh tranh bằng giá rẻ nhất.

Việc chủ shop nên làm ngay

Với ngành mỹ phẩm đã có dấu hiệu bão hòa, giữ khách cũ quay lại mua lần hai quan trọng hơn tìm khách mới. Anh chị nên tận dụng các công cụ chăm sóc khách cũ ngay trên sàn để duy trì doanh số đều đặn, thay vì chỉ dồn tiền quảng cáo tìm khách lạ.

Dù bán ở Shopee, TikTok Shop hay cả hai sàn, việc đo đúng chi phí trên mỗi đơn hàng vẫn là nền tảng để biết mình còn lãi hay đang bù lỗ khi chạy theo tốc độ tăng trưởng chung của sàn. Trước khi đổ thêm ngân sách quảng cáo theo xu hướng thị trường, anh chị nên dành vài phút rà lại cơ cấu giá bán và chi phí vận hành của chính gian hàng mình.

TikTok Shop tăng 83% và đang áp sát Shopee tại Việt Nam, nhưng tăng trưởng nhanh thường kéo theo chi phí thu hút khách tăng theo, chủ shop nên bán đa kênh và định vị thương hiệu riêng thay vì chạy đua giá.

Góc nhìn của đội ngũ Tabcom Care