TikTok Shop tung gói hỗ trợ 70 triệu đồng cho nhà bán mới, riêng hàng OCOP được miễn phí hoa hồng 60 ngày

Chuyện gì đang diễn ra

Cuối tháng 7/2026, TikTok Việt Nam ký thỏa thuận hợp tác với cơ quan điều phối các chương trình mục tiêu quốc gia để đẩy mạnh bán hàng nông thôn và làng nghề qua TikTok Shop. Thỏa thuận được ký ngày 28/7/2026 tại TP.HCM, nhằm hỗ trợ nhóm hàng thủ công mỹ nghệ, mây tre, sơn mài và cây cảnh tiếp cận sàn.

Theo nội dung công bố, mỗi nhà bán hàng mới mở gian hàng trong năm 2026 có thể nhận gói hỗ trợ trị giá tới 70 triệu đồng, gồm miễn một phần phí giao dịch và phí hoa hồng giai đoạn đầu. Riêng nhà bán sản phẩm OCOP (chương trình mỗi xã một sản phẩm) và hàng làng nghề mở gian hàng trong nửa cuối 2026 được xếp vào gói riêng trị giá 100 tỷ đồng, có 60 ngày miễn hoàn toàn phí hoa hồng và phí giao dịch, kèm ngân sách quảng cáo hỗ trợ.

TikTok Shop cũng đưa ra số liệu tăng trưởng năm 2025 làm nền cho chương trình: tổng giá trị hàng hóa giao dịch (GMV - viết tắt của Gross Merchandise Value, tức tổng giá trị đơn hàng bán ra trên sàn) tăng 66% so với năm trước. Số người mua tăng 36%, số người bán tăng 42%, còn nhà sáng tạo nội dung bán hàng theo hình thức affiliate (tiếp thị liên kết - nhận hoa hồng khi giới thiệu sản phẩm cho người khác mua) tăng tới 140%.

Vì sao chủ shop cần quan tâm

Phần đông chủ shop còn nhớ đợt điều chỉnh biểu phí hoa hồng của TikTok Shop có hiệu lực từ tháng 5/2026, khiến nhiều người bán phải tính lại giá vốn vì phí tăng thêm. Gói hỗ trợ lần này lại đi ngược hướng đó, giảm chi phí ban đầu để kéo thêm người bán mới, đặc biệt nhóm nông sản và hàng thủ công mà TikTok Shop muốn mở rộng bên cạnh các ngành chủ lực như làm đẹp, thời trang, điện tử.

Nếu anh chị đang kinh doanh đúng nhóm hàng này hoặc đang cân nhắc mở gian hàng mới, đây là thời điểm chi phí vào thấp hơn bình thường. Ngược lại, nếu anh chị đã bán lâu năm và không thuộc nhóm được ưu đãi, biểu phí vẫn giữ nguyên mức đã điều chỉnh từ giữa năm, không được hưởng phần miễn phí này.

Một điểm đáng chú ý khác là lượng người bán mới trên TikTok Shop đã tăng 42% trong năm 2025, trước khi có gói hỗ trợ này. Gói 70 triệu đồng và 100 tỷ đồng công bố lần này gần như chắc chắn sẽ kéo thêm một lượng lớn gian hàng mới gia nhập sàn trong các tháng cuối năm 2026.

Nhận định của Tabcom Care và việc nên làm ngay

Theo quan sát của Tabcom Care, các gói miễn phí hoa hồng có thời hạn như thế này chỉ thật sự có lợi cho chủ shop nào tận dụng đúng giai đoạn đầu để gom đơn, gom đánh giá và xây dữ liệu khách hàng. Hết 60 ngày ưu đãi, phí hoa hồng và phí giao dịch quay về mức bình thường của ngành hàng, lúc đó biên lợi nhuận thật mới hiện ra.

Vì vậy, nếu anh chị thuộc nhóm được hỗ trợ, nên dùng đúng giai đoạn miễn phí để đẩy mạnh livestream, chạy thử nhiều mẫu sản phẩm và giữ giá bán cạnh tranh, thay vì giữ giá cao rồi hưởng lợi một chiều. Trước khi mở gian hàng hoặc đẩy mạnh bán trong giai đoạn ưu đãi, anh chị nên tính lại giá bán bằng công cụ tính phí TikTok Shop để biết chính xác mức phí sẽ áp dụng sau khi hết 60 ngày, tránh định giá thấp trong giai đoạn ưu đãi rồi lỗ khi phí trở lại bình thường.

Ngoài ra, TikTok Shop thường ưu tiên hiển thị cho gian hàng mới trong giai đoạn đang hưởng ưu đãi phí, vì sàn muốn gian hàng này có đơn nhanh để giữ chân người bán. Nếu đối thủ cùng ngành hàng với anh chị mở gian mới trong giai đoạn này, lượng hiển thị và đơn hàng có thể bị chia sẻ tạm thời, nên anh chị cần tăng tần suất livestream và làm mới nội dung sản phẩm để giữ vị trí.

Với chủ shop đã bán lâu năm trên TikTok Shop, nên chuẩn bị trước nội dung livestream và đội ngũ affiliate ngay từ bây giờ. Khi lượng gian hàng mới đổ vào nhờ gói hỗ trợ này tăng lên, cạnh tranh giành khách và giành vị trí hiển thị trên sàn sẽ gắt hơn trong những tháng cuối năm 2026.

Gói hỗ trợ giúp giảm phí trong 60 ngày đầu nhưng phí sẽ quay về mức bình thường ngay sau đó, chủ shop nên dùng đúng giai đoạn này để gom đơn và xây dữ liệu khách hàng, không nên định giá thấp rồi lỗ khi hết ưu đãi.

Góc nhìn của đội ngũ Tabcom Care