Đức Duy · 27/10/2026 · 5 phút đọcNhiều chủ shop đặt giá bán theo một cách rất quen: lấy giá vốn cộng thêm một khoản lãi, hoặc nhìn giá đối thủ rồi đặt thấp hơn một chút. Đơn về đều, doanh thu tăng, nhưng cuối tháng đối soát thì tiền lãi gần như không còn. Lý do thường nằm ở chỗ giá bán chưa tính đủ các khoản Shopee trừ trên mỗi đơn và tiền quảng cáo bỏ ra để có đơn đó.
Bài viết này đưa ra một công thức tính giá bán từ dưới lên, một ví dụ làm từng bước, và những lỗi đội ngũ Tabcom Care hay gặp khi kiểm tra giá cho các shop.
Giá bán phải gánh những khoản nào
Mỗi đơn hàng bán trên Shopee, tiền khách trả không về túi chủ shop trọn vẹn. Giá bán phải đủ gánh 4 nhóm chi phí:
- Giá vốn: tiền nhập hoặc sản xuất sản phẩm, cộng chi phí đóng gói của đơn.
- Các khoản phí tính theo % giá bán: phí cố định theo ngành hàng (mỗi ngành một mức), phí thanh toán, thuế khấu trừ, và nếu shop tham gia thì thêm phí Voucher Xtra, hoa hồng tiếp thị liên kết (Affiliate).
- Các khoản phí tính theo đơn: một số khoản Shopee thu theo số tiền cố định trên mỗi đơn, không phụ thuộc giá bán.
- Chi phí quảng cáo: nếu sản phẩm chạy quảng cáo, mỗi đơn còn phải gánh một phần tiền quảng cáo. Phần này tính theo % doanh thu, đúng bằng 1 chia cho ROAS. ROAS 10 nghĩa là quảng cáo chiếm 10% giá bán.
Mức phí cụ thể khác nhau theo ngành hàng, theo loại shop (shop thường hay Shopee Mall) và theo chương trình shop tham gia, nên anh chị cần tra đúng ngành của sản phẩm. Công cụ tính phí sàn Shopee đã có sẵn biểu phí theo từng ngành, chỉ cần chọn ngành là ra đủ các khoản.
Công thức tính giá bán tối thiểu
Vì phần lớn chi phí tính theo % giá bán, không thể lấy giá vốn cộng lãi rồi cộng phí. Cách đúng là tính ngược từ phần còn lại của giá bán:
Giá bán = (Giá vốn + Phí cố định mỗi đơn) ÷ (1 − Tổng phí theo % − Tỷ lệ quảng cáo − Mức lãi mong muốn)
Trong đó:
- Tổng phí theo % là cộng tất cả các khoản phí tính theo % giá bán ở nhóm 2.
- Tỷ lệ quảng cáo là 1 chia cho ROAS mục tiêu. Không chạy quảng cáo thì để 0.
- Mức lãi mong muốn là phần lãi tính trên giá bán, ví dụ 15%.
Nếu đặt mức lãi mong muốn bằng 0, công thức cho ra giá bán hoà vốn: bán thấp hơn mức này là mỗi đơn đều lỗ.
Ví dụ tính từng bước
Giả sử một sản phẩm có các số liệu sau (số minh hoạ để dễ tính, phí thực tế anh chị tra theo ngành của mình):
| Khoản | Giá trị |
|---|---|
| Giá vốn, gồm đóng gói | 100.000đ |
| Phí cố định mỗi đơn | 5.000đ |
| Tổng phí theo % giá bán | 20% |
| Quảng cáo với ROAS mục tiêu 10 | 10% |
| Mức lãi mong muốn | 15% |
Phần giá bán còn lại sau phí, quảng cáo và lãi là: 1 − 20% − 10% − 15% = 55%.
Giá bán cần đặt: (100.000 + 5.000) ÷ 55% = khoảng 190.900đ.
Kiểm tra lại với giá bán 190.900đ:
| Khoản | Số tiền |
|---|---|
| Phí theo % (20%) | 38.180đ |
| Quảng cáo (10%) | 19.090đ |
| Phí cố định | 5.000đ |
| Giá vốn | 100.000đ |
| Lãi còn lại | 28.630đ, đúng 15% giá bán |
Cũng sản phẩm đó, nếu chủ shop chỉ lấy giá vốn cộng 50% thành 150.000đ thì sau khi trừ 30.000đ phí theo %, 15.000đ quảng cáo và 5.000đ phí cố định, mỗi đơn không còn đồng lãi nào, dù nhìn qua tưởng đang lãi 50.000đ.
4 lỗi hay gặp khiến shop bán nhiều vẫn lỗ
1. Quên tính tiền quảng cáo vào giá
Đây là lỗi phổ biến nhất. Giá bán tính đủ phí sàn nhưng không chừa phần cho quảng cáo, nên đơn từ quảng cáo càng nhiều thì càng lỗ. Mỗi sản phẩm định chạy quảng cáo cần có ROAS hoà vốn riêng, tức mức ROAS mà tiền quảng cáo vừa ăn hết phần lãi. Cách tính và cách chọn ROAS mục tiêu có trong bài ROAS Shopee bao nhiêu là tốt.
2. Dùng chung một mức phí cho mọi sản phẩm
Phí theo ngành hàng chênh nhau khá nhiều giữa các ngành. Shop bán nhiều nhóm hàng mà dùng chung một tỷ lệ phí để tính giá thì nhóm hàng có phí cao sẽ bị lỗ ngầm.
3. Tham gia thêm chương trình mà không cập nhật giá
Đăng ký Voucher Xtra, mở tiếp thị liên kết hay tham gia chương trình giảm giá đều làm tăng phần trừ trên mỗi đơn. Mỗi lần bật thêm một chương trình, anh chị cần tính lại giá bán của các sản phẩm tham gia.
4. Đặt giá khuyến mãi thấp hơn giá hoà vốn
Trong các đợt sale, giá sau giảm rất dễ rơi xuống dưới giá hoà vốn. Trước khi đặt mức giảm cho chương trình khuyến mãi, hãy tính giá hoà vốn trước, rồi chỉ giảm trong khoảng còn lãi. Với các sản phẩm dùng để kéo khách, chủ shop có thể chấp nhận lỗ một ít, nhưng đó phải là quyết định có tính toán, không phải do quên tính phí.
Tính nhanh bằng công cụ miễn phí
Tính tay từng sản phẩm mất thời gian và dễ nhầm. Anh chị có thể dùng các công cụ miễn phí trên web:
- Tính phí sàn Shopee: chọn ngành hàng, nhập giá vốn và giá bán, công cụ trừ từng khoản phí và cho ra lãi mỗi sản phẩm, giá bán tối thiểu không lỗ và ROAS hoà vốn. Chuyển sang chế độ "Tìm giá bán" để nhập mức lãi mong muốn và nhận giá bán cần đặt.
- Tính giá hàng loạt Shopee: tính cùng lúc nhiều sản phẩm, xuất ra file để đối chiếu.
- File Excel tính giá bán Shopee 2026: dùng khi cần lưu bảng giá cho cả shop.
- Bán trên TikTok Shop thì dùng công cụ tính phí TikTok Shop.
Tóm tắt
- Giá bán phải gánh đủ giá vốn, phí theo %, phí theo đơn và tiền quảng cáo.
- Tính giá từ dưới lên theo công thức: (giá vốn + phí cố định) ÷ (1 − phí % − tỷ lệ quảng cáo − lãi mong muốn).
- Luôn biết giá hoà vốn và ROAS hoà vốn của từng sản phẩm trước khi chạy quảng cáo hay giảm giá.
- Mỗi lần tham gia thêm chương trình của sàn, tính lại giá.
Nếu shop có nhiều sản phẩm và anh chị muốn có người kiểm tra giá, phí và quảng cáo của từng mã, đội ngũ Tabcom Care có thể xem giúp gian hàng và chỉ ra sản phẩm nào đang lỗ ngầm.